官网下载:放弃裸机版iPhone 中国联通不是打工仔

9月25日,iPhone4在中国内地正式开始销售。中国联通营业厅、苹果中国零售店、苏宁电器三大渠道同时开始首卖,也同时被狂热的苹果粉丝们围攻。

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首卖当天,记者分别走访了三类渠道,虽然都是一样人潮如涌,但有意思的是,这些购买 iPhone的用户类型却并不完全相同。据现场调查统计了解,在中联通营业厅购买iPhone的用户基本都是被高额的话费补贴吸引去的。苏宁电器作为中联 通的合作伙伴,情况也基本类似,另外在苏宁电器买iPhone的还有一部分苏宁自己高黏着度的客户。

在苹果获得国内放行证后,三大运营商以及各家电商开始摩拳擦掌。iPhone 6/6 Plus已于10月10日在中国内地开卖,首批铺货量达650万部。售价方面,iPhone 6起售价5288元(人民币),iPhone 6 Plus的起售价格为6288元,苹果官网及运营商版本产品同时上市。

而在苹果中国零售店购买iPhone的用户则多为纯粹的苹果粉丝,他们对运营商补贴甚至于对运营商本身也并不敏感,这些人当作甚至有部分人购买了iPhone4却依然打算用移动GSM卡号。

而在宣布苹果新品的内地销售时间后,据不完全统计,在三大运营商接受预订后的6个小时内,预订量已经超过了100万部。

所以在iPhone4的销售体系中,中联通营业厅里不再销售裸机,而苹果也加大了其在中国自有渠道的开拓力度,以销售iPhone裸机及系列产品。这意味着苹果和中联通双方都在过去一年的合作过程当中逐渐成熟,并找到真正适合自己的商业模式。尤其是对中联通而言,他们已经非常清晰地认识到自己能从iPhone中得到哪些对自己最有价值的用户,并同时避免由iPhone带来的伤害。

运营商争夺iPhone用户

发展高端用户

苹果公司表示,用户已可于10月10日(星期五)在苹果中国官网预订,还可在10月14日预约,17日到苹果店提取。

就iPhone给中联通带来的好处而言,首先就是iPhone给中联通发展了大量高端用户。因为联通的大部分iPhone使用者不但是能承担高昂手机费的用户,同时也是能承担每月较高话费的用户。

苹果的两款手机是iPhone有史以来最大的革新。中国电信广东分公司方面对记者表示,电信方面将于10月17日在全国超过6700家门店发售iPhone 6和iPhone 6 Plus。

可以看到,在iPhone4合约计划中,最便宜的一个计划是0元购机,但是需要预存 5880元话费,同时每月最低消费286元。而预存话费最少的计划是预存1981元话费同时缴纳3899元购机款,此外每月最低消费96元。两种情况下,用户的初次缴纳现金都是5880元以及每月消费都相对较高。

中国电信广东分公司方面表示,新iPhone手机具备全网通4G功能,不仅可以通过中国电信天翼4G极速网络体验丰富的互联网应用,还可以通用于境内外其他运营商的4G网络。

而且回顾过去一年中联通和苹果的合作过程可以看到,虽然iPhone3GS在全球其他地方有不同程度的降价,但是中联通却始终没有直接降低iPhone价格,而只是微调了一下iPhone的套餐和合约计划。众所周知,一款手机长时间不降价在手机市场非常罕见。而这也正彰显了中联通希望靠iPhone来发展高端用户的决心。

中国联通方面也表示,预约iPhone 6/6 Plus,无需换号就能续办新的合约计划。

此外,据中联通内部人士透露,目前中联通正在向各企业客户推广iPhone,而 iPhone本身也在不断开发企业级应用,助力iPhone及联通走入集团客户市场。苹果在美国的首个运营商ATT此前也表示,今年以来,企业客户已经占据iPhone销量的40%。显然,中联通的潜力也很大。

而移动则推出了裸机和合约机两个版本,其中裸机属于全网通型号,选择购买裸机的用户将会获得2个月每月2GB的流量,而今年12月底前在移动授权的分期付款渠道中购买裸机的客户则可以享受分期付款购机实惠。合约机方面,移动提供12、18、24、36个月的合约期,让用户在58至588元的套餐中选择。

演绎网络优势提升业务信心

有消息指出,在苹果首批铺货的650万部iPhone 6/6 Plus中,中国移动的定制机就超过了50%的比例,再加上中国移动还公开出售裸机,并对裸机用户提供大量流量补贴,可以预见,中国移动将会一改在3G时代初期的尴尬。

在谈到3G发展时,中国移动和中国电信都频繁地谈到终端瓶颈:缺少能够让用户眼前一亮,同时又能很好地发挥3G网络优势的终端。

从2007年开始,中移动就开始与苹果接触,希望能直接引入iPhone。但是,乔布斯对中移动提出的一连串疑问,显示了当时他对TD-SCDMA技术以及产业成熟度完全不看好,双方的谈判在2009年一度中断。

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